よくある営業課題
多くの企業が抱える3つのボトルネックから、支援の設計を始めます。
商談数が足りない
- 営業リソースが不足している
- 新規接点を作れていない
- 広告だけでは届かない企業へアプローチできない
成果が安定しない
- KPI未達の原因を特定できない
- ターゲットと訴求が曖昧
- 成果が担当者の経験に依存している
営業が仕組み化されていない
- 会話ログやNG理由が蓄積されない
- フォローやパイプライン管理が弱い
- 勝ちパターンが社内に残らない
商談を増やすだけでなく、成果が続く営業体制へ。
商談創出から、営業の仕組み化・自走化まで。
短期の商談創出だけでなく、勝ち筋の特定、改善、営業体制の仕組み化まで。企業の営業課題に応じて、必要な支援を組み立てます。
商談リソースの即時補填
- 成果報酬型で、必要な商談創出を補完。
- 「今すぐ商談が欲しい」ニーズに対応。
- 不足する営業リソースを即座にカバー。
勝ち筋の特定と獲得効率化
- 業界・訴求別の反応を分析し、勝ち筋を特定。
- 週次PDCAでボトルネックを改善。
- 商談創出を安定化。
仕組み化と自走化支援
- ログやトーク履歴から勝ち筋を資産化。
- スクリプトと運用を標準化し、属人化を軽減。
- 内製化できる営業体制づくりを支援。
3層体制で、営業品質を再現する。
CS × SV × Playerの3層で、一次情報→分析→改善→実行をリアルタイムに循環させます。
- 戦略・ICP設計
- KPI設計
- オペレーション設計
- 録音レビュー
- 数値分析
- 改善指示
- 架電・営業実行
- 一次情報の取得
- ログの記録
プラン比較
短期の商談補填か、中長期の仕組み化か。目的に合わせて2プランをご用意しています。
短期的な商談数の増加にフォーカス。必要なときに必要な分だけ、商談創出のリソースを補填します。
中長期的な成果と営業の仕組み化を重視。将来的なインサイドセールスの内製化まで見据えて伴走します。
どちらのプランが合うか、まずはご相談ください。
現在の営業体制や目標を伺い、最適な支援方法をご提案します。
営業代行の進め方
設計から自走化まで、5段階で段階的に営業体制を作り込みます。
設計
商材・市場理解、競合分析、ICP設計、KPI設計、戦略設計、スクリプト作成。
稼働・仮説検証
ターゲット検証、スクリプト修正、NG分析、勝ちパターンの特定。
最適化
ターゲットの特定、スクリプトの型化、強みの特定。
強化
チャネル開拓、受失注分析。
拡大・自走化
新規ターゲットの特定、戦略設計、業界別スクリプトの作成。
データと一次情報で、
改善を止めない。
アポ獲得から分解されたKPIをリアルタイムで観測し、ボトルネックを特定。日次・週次で改善サイクルを回します。
KPIの観測
各変数を観測し、ボトルネックを特定。
ログ分析
実際の会話を確認・分析し、ボトルネックの原因を特定。
仮説構築
コールログだけでなく、時間帯・エリアなど多面的に仮説を構築。
実行
すぐさま稼働に反映させ、リアルタイムでPDCAを回す。
支援事例
自社内で商談獲得からクロージングまで一気通貫で対応していたが、獲得率・リソースの両面でKPI未達が続いていた。
指定リストへの架電によるアプローチを実施。有効商談ラインを承認条件として設定し、CPAを固定することでリスクを最小化した。
2年以上の支援で毎月安定して30件以上の商談を創出。リードタイム約3ヶ月で受注率10%を実現し、自社は新規商談とクロージングに専念できる体制に。
事業計画に対して商談獲得件数が大幅にビハインドしており、自社リソースのみでは補いきれない状況だった。
ターゲットリストの選定から、業界ごとのニーズに合わせたトーク設計まで一貫して対応した。
2年連続で月次目標を達成。4プロダクト合計で毎月100件以上の商談を安定的に供給した。
レッドオーシャンな市場でペイド施策のみでは接点を作れない層が多く、事業成長にはプッシュ型の新規開拓が不可欠だった。
実務部門に加え推進部門も含めた初回接点の創出を重視し、網羅的にアプローチ量を確保した。
月間100件以上の商談獲得を6ヶ月以上継続。関連プロダクト（経費精算等）の同時提案により、潜在層からの獲得でも期待値を上回る成果を得た。
ペイド施策をほとんど実施しておらず、セールス担当も1名のみで、新規獲得からパイプライン管理、受注後フォローまで手が回っていなかった。
PMF後の戦略立案・実行からパイプライン管理まで、インサイドセールス領域を一貫して担当。追客できていなかったハウスリストのフォローも並行して実施した。
1年間でROI 280%を達成。成果につながる仕組みづくりと商談獲得の両面で貢献した。
同じような営業課題があれば、ご相談ください。
顧問・支援体制
事業戦略・営業組織づくりの両面から、Apprateのさらなる成長を牽引しています。
導入前によくいただくご質問
成果定義・支援体制・運用方法など、営業支援をご検討いただく際によくいただくご質問をまとめています。
導入前の不安を、契約前に解消します。
成果定義・支援体制・運用方法まで、事前にすり合わせたうえで支援を開始します。
商談化やアポイント獲得など、事前に両社で合意した定義に基づきます。
CS・SV・実働メンバーの体制を敷き、録音レビューや数値分析、定例レビューを通じて品質を管理します。
ターゲット・リスト・訴求・トーク内容・接続率などを確認し、ボトルネックを特定して改善施策を反映します。
プランに応じて、商談報告、架電ログ、営業データ、リスト、週次・月次資料などを共有します。
可能です。企業様が利用している顧客管理ツールに、必要なリード情報や活動情報を入力します。
固定報酬型の伴走支援では、営業プロセスの仕組み化から運用設計、内製化に向けた引き継ぎまで支援します。
ここにないご質問も、お気軽にご相談ください。
現在の営業体制や目標をお伺いし、最適な支援方法をご案内します。
ご相談から支援開始まで
情報収集段階のご相談も歓迎しています。ご提案内容をご確認いただいたうえでご判断ください。
課題ヒアリング
業界・商材・顧客像を確認し、課題を明確に。
ご提案
最適な営業戦略とプランをご提案。
契約締結
業務委託契約書・秘密保持契約書を取り交わし。
キックオフ
稼働内容やターゲット、商材知識のすり合わせ。
支援開始
定例MTGで日々の活動を共有し、伴走します。